Viele Vertriebs- und Marketingorganisationen ermitteln ihre Absatzmöglichkeiten mit Hilfe geografischer Informationssysteme (GIS). Das Software Engineering Team von INSIGMA nutzte seine Erfahrungen aus zahlreichen Automotive-Projekten und schuf mit AutoView eine Branchenlösung, die heute viele Kunden für ihre Vertriebsplanung nutzen.

"Geomarketing analysiert aktuelle wie potenzielle Märkte nach räumlichen Strukturen, um den Absatz von Produkten effektiver planen und messbar steuern zu können ... Somit wird Geomarketing zu einem disziplinübergreifenden Instrument der Unternehmensführung und einem
wichtigen Baustein im Marketing."* Kein Zitat könnte die Philosophie besser ausdrücken, die hinter der Entwicklung von AutoView stand. Das gemeinsam mit der abh Market Research GmbH entwickelte Marktinformationssystem ermöglicht Fahrzeugherstellern, Importeuren, Zulieferern, Händlern, Service-Partnern und Werkstätten die Analyse ihres Marktes - und das nicht nur im Aftermarket-Business.

Fahrzeugbestandsdaten analysieren

Marktinformationssysteme basieren auf einer leistungsfähigen Software. Sie nutzen für ihre Analysefunktionen branchengerecht aufbereitete Marktzahlen und -daten. Im Fall von AutoView sind das die Fahrzeugbestandsdaten bis auf Regionalebene, wie sie in NUTS2 festgelegt sind. Für die gemeinsame Entwicklung bzw. die Zusammenarbeit haben die Softwareentwickler in der ABH den idealen Partner gefunden.

Potenziale erkennen und nutzen

AutoView liefert dem Anwender Kfz-Bestandsdaten, Artikel- und Produktpotenziale sowie Distributionsinformationen. Damit der Kunde seine regionalen Umsatzpotenziale realistisch einschätzen kann, verdichtet AutoView die Marktdaten zu ausgewählten Kennziffern. Neu daran ist die Möglichkeit, produktspezifische Besonderheiten mit der regionalen Bestandsstruktur nach Kfz-Typen zu kombinieren.

Dabei können auch das Fahrzeugalter und die regionale Kaufkraft berücksichtigt werden. Als geografische Basis nutzt AutoView die Gebietseinheiten nach NUTS. So lassen sich die individuellen Vertriebsgebiete
leicht auswählen. AutoView gibt es auch als Webversion. Mit welchen Technologien AutoView ins Netz gebracht wurde, berichten wir in der nächsten Ausgabe.

* Herter/ Mühlbauer [Hrsg.]: Handbuch Geomarketing, Heidelberg : 2008, S. 7, 13